LesGestes Qui Vous Trahissent En Communication Non Verbale. Votre interlocuteur vous inonde de paroles ou, au contraire, se fait discret. Comment cerner la personne qui se trouve devant Recherche Dissertations; S'inscrire; Se connecter; Contactez-nous; Archives du BAC (40 484) Art (10 787) Biographies (6 074) Divers (46 085) Histoire et Géographie (17 LAtelier du geste Qi Gong Santé vous propose à Lyon Croix-Rousse des cours collectifs d'arts énergétiques chinois: Dao Yin Yang Sheng Gong, Qi Gong du bâton, Da Wu la grande danse, méditation bouddhiste et Tai Chi Huang; pratiques bénéfiques pour la santé tant en prévention qu’en entretien. L'enseignement est donné à Lyon par Jean-Pierre Peyruseigt, Langagecorporel : vos gestes parlent pour vous. Notre démarche et nos postures en disent parfois bien plus sur la personne que nous sommes que nos paroles. Se tenir bien droit ou légèrement recroquevillé, serrer la main avec mollesse et moiteur ou au contraire avec fermeté, croiser les bras pendant que l'on écoute ou bien joindre les Téléchargezgratuitement le livre Ces gestes qui vous trahissent, publié le 11/05/2011 par l'éditeur J'ai lu Autres formats neufs dès 13,00 € en format .epub ou .pdf. Le fichier a des 461 pages et sa taille est de 623kb (fichier .epub). Télécharger .epub. Télécharger .pdf. Acheter chez Amazon. Télécharger Ces gestes qui vous trahissent JosephMessinger 2. Ces gestes qui vous séduisent: Auteur: Joseph Messinger : ISBN-10: 2876918595: Date de publication: 21/01/2004: Livres Format: eBook PDF ePub: Catégories: entretiens: Mots clés: gestesbasketweb.fr) Ces gestes qui vous trahissent Auteur: Livre de détail Titre: Ces gestes qui vous trahissent ISBN: May 7, Nombre de pages Assezétonnamment, nous retrouvons ces postures et ces gestes inconscients chez tous les êtres humains, au-delà même de leurs origines géographiques, ethniques, culturelles, religieuses. Et s’il nous est possible de « gommer » certains de nos tics gestuels, il nous est impossible de chercher à supprimer du registre de la communication ces gestes qui sont « l’émanation Téléchargeret Lire Ces gestes qui vous trahissent en Format PDF Télécharger Gratuit pdf, epub, kindle mobi : Ces gestes qui vous trahissent Livre France Ces gestes qui vous trahissent Télécharger Joseph Messinger PDF. Posted by Megan at 10:33 AM. Email This BlogThis! Share to Twitter Share to Facebook Share to Pinterest. No comments: Post a Comment. Note: Only a Download] "Ces gestes qui vous trahissent" by Joseph Messinger # eBook PDF Kindle ePub Free 📘 Read Now 📥 Download eBook details Title: Ces gestes qui vous trahissent Author : Joseph Messinger Release D Onvous ment en permanence ? Ne plus se faire avoir lorsque quelqu'un nous raconte un mensonge, ce n'est pas donné à tout le monde. Être capable de reconnaître les gestes, les mimiques et les mots qui trahissent un menteur est un avantage énorme. Nous mentons très souvent. Que ce soit des petits mensonges inoffensifs ou de gros pipos, les êtres humains Quandles gestes trahissent la pensée. Un geste anodin suffit parfois à trahir une facette cachée de personnalité. Alors, pour éviter les embrouilles ou quiproquos, on apprend à les décrypter et à les utiliser à bon escient. Lire l’intégralité de l’article. Documents joints. quand-les-gestes-trahissent-la-pensee (4 MB) L'information au service de la petite entreprise. Je tSWnAQx. Lorsque l’on parle de séduction, lorsqu’il s’agit de trouver chaussure à son pied ou bien encore de rester serein dans sa relation, il y a des choses à savoir pour mettre toutes les chances de son côté. Puisque l’on est sur Décodeur du Non-Verbal, il sera facile pour moi de faire le lien entre cette thématique de la séduction et ses codes gestuels associés. En effet, je ne pense pas me mouiller en disant que la communication non-verbale va jusqu’à représenter, à un niveau primitif, 99% du jeu de séduction. Que ce soit pour rencontrer une nouveau elle partenaire ou entretenir une relation durable, comprendre les rouages du corps n’est pas un luxe. Il est essentiel. Le langage amoureux du corps Je pourrais parler des heures de ce sujet. J’ai d’ailleurs un projet en ce sens qui se met en place autour de cette thématique langage corporel et séduction. Je vous en reparlerai très bientôt. 😉 Mais aujourd’hui je vais la faire courte et vous montrer que le langage amoureux du corps n’est pas si compliqué que ça à comprendre. En effet, il suit un schéma relativement universel. Alors plutôt que de vous énumérer à la Prévert une liste des gestes de séduction ou bien encore de vous expliquer comment séduire je laisse les coachs faire leur métier pour cela, je vais simplement vous donner dans cet article une roadmap non-verbale et comportementale des codes amoureux. Voici la carte qui va vous permettre de comprendre, à travers l’étude de la gestuelle, les différentes étapes du jeu de séduction. Que vous soyez un homme ou bien une femme, ces étapes du langage amoureux du corps sont au nombre de 5. Elles suivent un cheminement logique et invariable qui conduit deux personnes de sexe opposé de l’anonymat à une relation pouvant durer une vie. Ces étapes sont truffées de signaux non-verbaux spécifiques. Les connaître et les repérer vous fournira, j’en suis certain, un sérieux avantage dans vos futurs rencontres. 5 étapes pour décoder le langage du corps amoureux Dans l’ordre et au menu de cet article, nous avons donc Etape 1 attirer l’attention Etape 2 la reconnaissance réciproque Etape 3 l’échange de mots Etape 4 le touché et Etape 5 le rapport sexuel Chacune de ces phases dispose de ses propres signaux non-verbaux. Etape 1 Attirer l’attention Que vous soyez un homme ou une femme, avant même que la rencontre ne soit initiée, vous envoyez inconsciemment des signaux visant à attirer l’attention des personnes du sexe opposé. Dans cette phase, il existe différents dispositifs mis en place pour atteindre 3 buts essentiels Le premier est de montrer sa présence physique, de faire remarquer aux personnes du sexe opposé sa présence. Il existe chez les hommes et chez les femmes différentes stratégies pour montrer sa présence. 2 amies pourront par exemple rirent aux éclats en tout cas plus fort que nécessaire à la terrasse d’un café pour signaler leur présence. Même si d’apparence, elles semblent plongées dans leur conversation, ces rires ne sont pas anodins et peuvent consister en un signal disant “Nous sommes là”. Il existe à ce titre un langage non-verbal bien spécifique selon le sexe. Car effectivement le second but de cette phase, au delà de montrer sa présence physique, c’est de clarifier de quel genre on est masculin ou féminin. Le langage amoureux du corps affiché dans cette phase vise à montrer son genre. Certains gestes sont spécifiquement attribués à l’un ou l’autre des sexes par exemple un mouvement rapide des cheveux est caractéristique chez une femme. Cependant je préfère vous prévenir tout de suite un message surtout pour les femmes qui lisent l’article, même s’il existe des manières pour un homme de montrer qu’il en est un, l’éventail gestuel masculin dans cette première phase est beaucoup moins important que chez la gente féminine. Sorry 😉 Enfin 3ème but de cette phase, montrer que l’on ne représente pas une menace et que le contact social n’est pas une difficulté. Une gestuelle de soumission est conseillée dans cette phase. Cette dernière indique simplement que l’on peut être approché sans craindre de représailles les paumes de mains ouvertes, une attitude ouverte font légion dans cette phase. C’est un point que d’ailleurs un certain nombre d’hommes manque en affichant par exemple un surplus de virilité qui n’est bien souvent pas nécessaire. Leur attitude rappelle qu’ils sont des hommes mais ils oublient complètement de montrer qu’ils sont accessibles. A l’occasion de cette première étape et avant même d’échanger mot 3ème étape, des signaux non-verbaux sont émis pour montrer sa disponibilité, son accessibilité, attirer l’attention et montrer de quel sexe on est. Tout ceci est bien entendu inconscient et je résume la chose de manière assez succincte. Bref, continuons et passons à l’étape 2 la reconnaissance réciproque. Etape 2 La reconnaissance réciproque En même temps que ces signaux sont envoyés en étape 1, hommes et femmes scrutent inconsciemment qui y répond favorablement. Cette seconde étape consiste donc à lire et à interpréter car La séduction est un processus de sélection. Elle permet aussi bien d’unir deux personnes que de montrer clairement le désintérêt. C’est un processus essentiel de l’évolution humaine. Si vous émettez des signaux et qu’aucun signal n’est envoyé en retour. Il y a peu de chances pour que la phase 3 ait lieu. Si à l’inverse, des signes de reconnaissance réciproque tel qu’un sourire sont observables, il est temps d’engager l’étape 3. La reconnaissance réciproque dispose elle aussi de codes non-verbaux bien spécifiques le sourire n’est qu’un exemple. Et je crois que se trouve ici le tombeau amoureux de pas mal de personnes. Ne pas voir ces signes de reconnaissance, c’est reste bloquer à cette phase 2 bien que les feux verts soient allumés pour engager la conversation. Donc si un feedback positif est envoyé, la phase 3 peut s’engager. D’ailleurs cette phase 3, c’est bien souvent celle que l’on pense être la première phase de la séduction. C’est vrai et faux. C’est certainement la première phase consciente. Mais les deux premières purement inconscientes, permettent de préparer le terrain de cette phase 3 visant un rapprochement entre les deux personnes un rapprochement nécessaire à l’évolution de cette relation embryonnaire. Etape 3 Echange de mots Les mots employés ne sont pas si importants que ca et c’est surtout la façon de le dire qui importe plus. L’importance des mots n’est pas si importante. 😉 Des expériences ont montré que le simple fait de dire “bonjour” marche la plupart du temps pour des hommes et quasi tout le temps pour les femmes pour engager la conversation. Rappelez vous qu’on est à 99% de non-verbal dans ce contexte. Dans cette phase de discussion l’un en face de l’autre, il s’agit de jauger l’autre, de jauger sans niveau de confiance, de sympathie. Le non-verbal est toujours essentiel ici. Si le contact passe bien, les signaux non-verbaux font des va et vient invitant à plus de proximité. Le but ultime de la séduction est d’engendrer une proximité rapprochée avec l’autre permettant, à terme, la relation sexuelle. Il faut garder simplement en tête que cette phase vise à établir du contact et de la proximité. Et si tout se passe bien, on passe à l’étape 4. Etape 4 le contact tactile La 4ème phase est la phase où le toucher commence et où la séduction transcende la logique des mots. Dans cette phase, on communique dans un mode plus ancien et plus romantique. Disons qu’à une certaine époque il y a plus d’une centaine de milliers d’années, le travail de sélection d’un partenaire étapes 1, 2 et 3 que je viens d’énumérer n’était pas aussi développé. La séduction apparaissait dans son stade le plus primitif le niveau tactile. D’ailleurs le toucher est le plus vieux sens apparu chez les Hommes juste après l’odorat. l’ouïe, la vue et le goût sont arrivés bien après La phase du toucher commence avec un léger contact tactile. Ce pourra être un effleurement de genou sous la table en allant jusqu’à un geste plus délibérer de la main sur le bras de l’autre. Le toucher est si puissant que le premier contact doit être réalisé avec beaucoup de précaution mais il s’avère nécessaire avant de passer à la dernière étape. Etape 5 Rapport sexuel Lorsque les deux partenaires reçoivent une réassurance à travers le toucher de l’un et l’autre, la relation sexuelle peut subvenir. Le toucher gagne en intimité et en intensité. Cette phase la plus intime de la séduction est, comme les autres étapes, remplies de signaux non-verbaux étreindre, plonger son regard dans celui de l’autre, se blottir, se câliner, s’embrasser, etc… menant à l’acte sexuel Une fois l’acte sexuel accompli, certains disent que l’interaction à comprendre les 5 étapes que je viens de présenter perd de sa magie mais aussi c’est parce qu’après avoir “négocié” initialement cette proximité, le couple n’a plus besoin de renégocier ensuite avec la même ardeur. Puisque la proximité n’est plus autant un problème qu’au début, moins de signaux ont besoin d’être échangés pour l’atteindre. En prenant pour acquis la proximité des corps, le langage corporel des amoureux devient plus calme par rapport aux couples qui n’ont pas encore atteint l’étape 5. Minute papillon. Une remarque quand même. Je relis mon article et j’ai l’impression que les étapes semblent s’enchainer en quelques minutes. Je tiens donc à préciser que le temps peut varier de quelques heures à plusieurs mois entre ces différentes phases. Je n’ai pas parlé également de la suite donnée à ces 5 phases celle de la relation. Le langage du corps est aussi une donnée qui jouera un rôle important dans le succès ou non de la relation. En brossant simplement le panorama non-verbal des codes amoureux, j’imagine que vous avez des questions A vous la parole !Quel thème/étape aimeriez-vous que j’approfondisse ? Dîtes-le moi dans les commentaires 😉 Le plus important, bien souvent, n’est pas ce que l’on dit, mais la manière dont on le dit ! La communication non-verbale et comportementale est étudiée en Programmation Neuro-linguistique PNL. L’objectif ? Étudier tous vos faits et gestes et de quelle manière votre corps parle à votre place de manière inconsciente. Eh oui, notre expression corporelle nous trahit et il est quasiment impossible de contrôler ce que l’on n’a pas envie de dévoiler ! Vous rougissez malgré vous quand vous êtes mal à l’aise ? Vous ne pouvez pas vous empêcher de vous toucher les cheveux ? Vous en avez marre de ne plus réussir à cacher vos émotions, parfois incontrôlables ? Restez encore quelques instants, ce qui suit pourrait bien vous donner quelques astuces pour ne plus être un “livre ouvert” ! On dit souvent que la première impression est la bonne, et ce n’est pas anodin… Inconsciemment, votre langage corporel parle à votre place. Et il faut bien avouer que cela peut parfois s’avérer extrêmement gênant ! La communication non-verbale correspond à tous ces petits gestes, postures et comportements qui vous trahissent. Mais pas que ! Votre rapport à l’espace, votre tenue vestimentaire renseignent votre interlocuteur, sur qui vous êtes et dans quel état d’esprit vous vous trouvez. La communication verbale, quant à elle, prend la forme de mots et d’intonations dans votre voix. Le langage verbal a donc autant d’importance que le langage non-verbal. Ce dernier est géré au niveau du cerveau limbique, véritable boîte de Pandore à émotions. Par exemple, lorsque vous dites “oui” à quelqu’un en hochant la tête en guise de négation, la personne en face est un peu perdue. Le langage corporel est donc un des moyens de communication que vous employez à votre insu ! Si vous apprenez à décoder et à identifier tous ces petits gestes qui vous trahissent au quotidien, vous apprendrez à mieux communiquer. Même si se contrôler constamment est compliqué et peut envoyer un message contradictoire, quelques petites astuces peuvent vous aider à sortir de situations parfois hautes en couleurs. Et puis, si vous n’y arrivez pas, vous pouvez toujours essayer la méditation ! Vous pourriez être surprise par les bienfaits de la zen attitude face aux situations stressantes, où votre corps dévoile tous vos petits secrets ! Les expressions du visage qui vous trahissent Le contact visuel, les pupilles dilatées, le regard sur vos chaussures, tout dans votre visage donne des informations sur votre état d’esprit, votre nervosité ou votre manque de confiance. Allez, on regarde plus en détail ce que votre corps dit de vous… Les yeux Un dicton populaire dit que les yeux sont le miroir de l’âme. Et figurez-vous que le diction n’a pas tort ! Une pupille qui se dilate traduit une certaine attirance. Pas nécessairement une attirance physique, mais un intérêt pour ce qui est en train de vous arriver. Faites le test par vous-même mettez sous vos yeux et non dans votre bouche une plaquette de chocolat, puis observez vos pupilles dans un miroir… Alors, vous aimez le chocolat ou pas ? La position de votre regard est également très révélatrice Vers le haut vous réfléchissez. Vers le bas vous êtes en pleine discussion avec vous-même, manquez de confiance ou êtes soumise. Vers la droite vous vous remémorez des souvenirs. Vers la gauche vous cherchez une échappatoire et tentez de créer une information, pour ne pas dire que vous inventez quelque chose qui n’existe pas personne ne ment voyons !. Les sourcils Tout comme les yeux, les sourcils expressifs peuvent dévoiler de nombreuses émotions, assez facile à déceler. Lorsqu’ils sont froncés et plutôt bas sur un visage, ils traduisent une certaine colère, voire une opposition lors d’une discussion. Levés, les sourcils indiquent que vous êtes inquiète, préoccupée ou encore dans une situation de soumission peu agréable. Pour finir, lorsque vous doutez et que vous vous posez des questions, vos sourcils auront tendance à se placer en travers. Malheureusement, il est difficile de contrôler ses sourcils et là, on ne parle pas d’épilation…. Ils sont liés au reste des expressions de votre visage. Des sourcils immobiles donnent l’impression d’un visage froid et austère ! Alors, laissez-les vivre leur vie… La bouche Très utile pour communiquer de façon verbale, votre bouche traduit bien malgré vous certaines pensées que vous préféreriez cacher. Rassurez-vous, certaines situations ne sont pas inextricables et plus facilement contrôlables que d’autres parties de votre corps. Se mordre une lèvre vous aide à déstresser ou à digérer une émotion forte. En cas de situation suscitant méfiance et vigilance, vous pincez involontairement vos lèvres. À contrario, si vous êtes particulièrement intéressée par quelque chose ou par un échange, votre bouche aura tendance à s’ouvrir. Pour finir, je ne vous apprends rien si je vous dis que se lécher les lèvres est synonyme d’appétit ! Mais, c’est également le signe d’un très grand intérêt pour quelqu’un ou pour quelque chose. La tête Soyez vigilante sur la position de votre tête, surtout vous vous retrouvez dans une situation particulièrement stressante. Rencontre amoureuse, entretien d’embauche, présentation devant un auditoire, votre port de tête traduit tellement d’émotions difficiles à contrôler, qu’un peu d’entraînement ne sera pas de trop ! Tête droite, dans l’axe du corps youpi, vous êtes confiante ! Tête penchée vers le sol vous êtes en train de baisser les bras face à quelque chose qui vous préoccupe et vous rend triste. Vous manquez également de confiance en vous. Tête penchée en avant ou sur la droite vous n’êtes pas d’accord ! Tête penchée sur la gauche vous êtes en pleine écoute active. Visage qui vous démange vous êtes mal à l’aise… Vous caressez votre visage vous appréciez l’instant présent. Le langage des gestes difficile à apprivoiser D’autres parties du corps peuvent vous trahir. Votre inconscient aime extérioriser votre inconfort, votre joie ou vos doutes. Bras croisés, une poignée de main moite ou des jambes qui s’enfuient malgré vous… Décrypter vos attitudes et celle des autres vous aidera à mieux communiquer dans votre vie de tous les jours ! Les épaules Vos épaules sont surprenantes et révèlent de nombreux secrets dont vous aimeriez bien vous passer ! Par exemple, quelqu’un qui se met une main sur l’épaule ou qui se prend dans les bras, comme pour se réconforter, est quelqu’un qui manque d’affection, d’écoute et/ou d’attention. Si c’est votre cas, vous ne vous sentez pas suffisamment entendue et aimeriez être considérée à votre juste valeur. Apprendre à gérer vos émotions et à les exprimer clairement peut vous aider ! Quand vous parlez avec quelqu’un, si votre épaule à tendance à se rapprocher de votre oreille, soit vous vous sentez en danger, soit ce que l’on vous dit est vraiment désagréable à entendre. En haussant les épaules, vous dites à votre interlocuteur que vous n’y êtes pour rien ou que vous doutez de l’information communiquée. Si vos épaules restent figées et remontent dangereusement, telle une tortue qui se referme dans sa coquille, soit vous tentez de dissimuler une information importante, soit vous êtes extrêmement gênée ! Les bras Lorsque vous essayez de vous donner un peu de contenance et d’assurance, évitez de garder les bras le long du corps. Le message envoyé à votre interlocuteur a pour effet de dévoiler votre manque de confiance. Vous ne serez donc que peu crédible. En revanche, si vous souhaitez vous donner un petit coup de fouet au sens figuré bien sûr, relevez vos avant-bras et touchez vos mains. Attention toutefois à ne pas croiser vos mains. Observez les bras et mains des hommes politiques ils joignent les extrémités de leurs doigts. Pourquoi selon vous ? Pour paraître plus crédible et se donner de l’assurance. Malin non ? Dernier point votre sac ! Eh oui, votre sac est un bouclier… Si vous le placez devant vous, c’est parce que vous avez besoin d’une bulle protectrice, d’un espace qui vous protège de toute agression extérieure car il vous rassure. Les mains Vos mains sont le reflet de vos émotions. Ce sont elles qui bougent le plus lorsqu’une émotion vous assaille. Elles parlent littéralement à votre place ! Mains croisées vous essayez de vous contrôler et faites attention à tout ce que vous dites. Mains derrière la tête vous êtes en totale confiance. Mains dans le bas du dos vous vous sentez obligée de faire quelque chose contre votre gré et le faites par pure obligation. Mains dans les cheveux vous tentez de séduire, surtout si vos mains font des mouvements de l’avant vers l’arrière en guise d’invitation à vous suivre. Sur les cuisses vous êtes à votre aise, confiante. Votre poignée de main en dit également très long sur vous et votre rapport à la personne qui vous serre la main. Si votre paume est dirigée vers le bas, votre main au-dessus de votre interlocuteur, vous cherchez à le soumettre à le dominer. À l’inverse, si votre main est placée en dessous, paume vers le haut, vous êtes soumise. Pour une relation équilibrée avec l’autre, vos mains doivent être à la verticale. Les jambes On n’y pense pas souvent, pourtant vos jambes peuvent vous trahir face à un interlocuteur qui vous met dans une position dont vous auriez préféré vous passer… Des jambes croisées, lorsque vous êtes debout, retranscrivent une certaine timidité ou une situation inconfortable. Si votre pied d’appui est tourné vers l’intérieur, vous êtes mal à l’aise. Il en est de même quand vous êtes assise. À contrario, si votre pied est tourné vers l’extérieur, vous êtes en phase d’écoute et intéressée par ce qu’il se passe. De la même manière, si vos jambes sont ouvertes, vous êtes à l’aise et exprimez vos pensées librement, en toute confiance. Fermées, vos jambes démontrent que vous êtes fermée vous aussi et sur la défensive. Posture générale Pour terminer avec tous ces petits gestes que l’on a bien du mal à maîtriser lorsque votre corps est penché en arrière, vous n’êtes tout simplement pas en accord avec votre interlocuteur. Et si vous croisez les bras, c’est pire ! Vous vous refermez totalement comme une coquille ! Connaissez-vous l’effet miroir ? Il s’agit d’imiter, consciemment ou inconsciemment, les gestes et postures de votre interlocuteur. Vous vous retrouvez face à votre “clone gestuel”… Ces situations arrivent en présence de quelqu’un avec qui vous vous sentez bien. Vous êtes tout simplement sur la même longueur d’onde ! Quand vous faites face à quelqu’un en pleine discussion et que vos jambes ont tendance à se mettre en biais, vous avez envie de fuir ! Prêtez-y attention si vous passez un entretien d’embauche. Les personnels des ressources humaines sont souvent formés à la communication non-verbale ! Vous ne pourrez jamais totalement maîtriser votre corps et vos émotions. Pourtant, dans certaines situations du quotidien, cela peut s’avérer bien utile ! Une nouvelle rencontre amoureuse, un recrutement, une situation conflictuelle ou une prise de parole en public. Faites le test sur quelques jours, et observez comment les autres réagissent et surtout comment VOUS réagissez. Apprenez à mieux vous connaître ! Et même sans vouloir toujours tout maîtriser, apprendre à reconnaître certaines émotions vous aidera à vous épanouir et à vous sentir mieux dans votre corps ! Et puis entre-nous, personne n’est parfait non ? Ma maman m’a toujours dit sois polie et dis bonjour ! ». Hello les nanas, moi c’est Stéphanie. Mes sujets de prédilection la vie trépidante des wonder women débordées, les femmes parfaitement imparfaites, la positivité. Ma devise soyez vous-même, tous les autres sont déjà pris » d’Oscar Wilde. Ma particularité mon humour à 2 balles. C’est plus fort que moi, je ne peux pas m’en empêcher et à mon grand désespoir, mes 3 enfants en ont hérité. Sinon la vie sans musique et sans danse serait bien trop triste. Et pour les sportives procrastineuses, on peut même danser sous la douche à vos risques et périls tout de même… J’ai une passion dévorante pour le chocolat. L’idée de faire carrière en pâtisserie étant totalement exclu pour ma santé mentale et physique, je me suis lancée dans l’entrepreneuriat en tant que rédactrice web SEO. Mais se cantonner à un seul rôle, très peu pour moi ! Slasheuse pro en marketing digital, mon cerveau est en ébullition permanente ! Copywriting, storytelling, accompagnement d’entrepreneurs, bref… J’adore les mots, la nature humaine et compte bien partager mes défauts et astuces avec vous ! Ce matin-là, Laurent Martin a réuni les chefs de vente de sa société. Après dix minutes de présentation des résultats, le buste en avant, les mains posées à plat sur la grande table ovale, il s'affale dans son fauteuil, bras tantôt croisés sur l'estomac, tantôt projetés à l'arrière de son fauteuil. Une posture d'écoute ? Pas vraiment. La réunion s'éternise sans véritables propositions pour doper les ventes. Le signe d'une incompétence ? Plutôt celui d'un dialogue stérile où les gestes de lassitude et de renoncement du PDG ont d'emblée démotivé l'équipe. Exceptionnel, cet exemple ? Hélas, non. "Un discours passe avec l'image et la gestuelle à 60 %, le son à 30 % et les mots seulement à 10 %", fait remarquer Vincent Eurieult, expert en négociation et professeur à l'ESCP-EAP. Trahi par ses gestes Votre corps parle à votre insu. Il dit naturellement tout haut ce que l'esprit pense tout bas. Edouard Herriot résumait ce paradoxe par une formule provocatrice "Le geste part, le mot suit et parfois la pensée vient." Longtemps, l'analyse gestuelle, consistant à interpréter les mouvements du corps, est restée intuitive. Aujourd'hui, elle se rationalise, notamment en utilisant la synergologie, qui a pour but de décoder les gestes de son interlocuteur. "On peut ainsi détecter le mensonge ou la contradiction avec les paroles", souligne Martine Hermann, consultante en image professionnelle. Profileur gestuel, un nouveau métier ? Les dix-sept livres de Joseph Messinger, spécialiste de la communication non verbale le dernier en date, Ces gestes qui vous trahissent, s'est vendu à 150 000 exemplaires, sont devenus de véritables guides pour journalistes, hommes politiques soumis au diktat de l'image cathodique. Qui n'a pas été tenté d'analyser la gestuelle de Sarko et Ségo lors de leur duel télévisé ? Par ailleurs, les managers multiplient coaching individuel, formation en négociation et media training. "Lors du débriefing d'un match de négociation, environ 80 % de mes remarques portent sur les gestes, les regards, le rythme et seulement 20 % sur le contenu des mots", souligne Vincent Eurieult. Offre limitée. 2 mois pour 1€ sans engagement Faites la chasse aux microdémangeaisons ! A compétences égales, un manager qui réussit est un bon communicant qui sait décrypter et rectifier ses gestes, y compris dans le feu de l'action. La table autour de laquelle on réunit son équipe est le lieu de tous les dangers. Certains gestes, dits "parasites", expriment l'état d'esprit du chef de séance. Bien souvent à ses dépens. "Si un manager se tripote le nez, la barbe et passe régulièrement la main sur son visage, cela signifie que l'intervention de son collaborateur le rase", analyse Joseph Messinger. Marie Stephan, directrice de Keolis, à Brest, opérateur privé de transport public, décrypte "L'une des postures idéales est celle du buste en avant, bras et mains sur la table. Elle indique une véritable écoute. Si je recule sur ma chaise, cela signifie que je ne suis plus tout à fait d'accord. Plutôt que de le dire avec des mots, je fronce les sourcils et je fais une moue dubitative avec les yeux écarquillés. C'est moins brutal que de le dire de manière frontale, avec des mots." Bras croisés ou bras ouverts ? Un des gestes qui prête le plus à interprétation est celui des bras croisés. "C'est une posture de confort, mais cela peut également être le signe d'un retrait, d'un repli sur soi. Si les autres la perçoivent comme une fermeture à la discussion, il vaut mieux l'éviter", avertit Christine Mercuri, consultante en formation et coach chez Pilotis. Les "gestiologues" vont jusqu'à analyser la façon dont l'on croise les bras. Le bras droit se place sur le bras gauche vous êtes un impulsif et un hyperactif. Inversement le bras gauche domine le bras droit vous êtes prudent et consensuel. Quid de la microdémangeaison de l'omoplate ? Dans son livre La synergologie pour comprendre son interlocuteur à travers sa gestuelle, illustré de nombreux dessins, Philippe Truchet interprète "Nous avons perdu assez de temps. Il faut y aller." De même, la caresse du lobe de l'oreille indique "Ce que tu dis m'énerve. Tes propos me dérangent." Le buste en arrière, bras repliés derrière la tête, jambes allongées et pieds croisés se traduisent par "Je ne suis plus là. Je pense à autre chose". Est-ce une raison pour ne plus bouger en réunion, ne plus faire un geste ? Bien sûr que non ! "Il faut rester naturel. Un bon communicant a une belle gestuelle, large et ample. Ce qui compte, c'est qu'il aime les autres. Il écoute attentivement ce qu'ils ont à dire. En général, il parle plus facilement avec la main gauche, car il est dans le lien, l'empathie. Et le charisme suit", assure Martine Hermann, pionnière de la synergologie en France. Que raconte une poignée de main molle ? Geste capital pour faire connaissance la poignée de main. "Lorsqu'un interlocuteur me broie les phalanges, c'est comme s'il m'annonçait qu'il est le caïd du quartier, le plus fort de nous tous et qu'il va emporter la négociation", déplore Patrick Doucourt, consultant en négoce de café et de cacao. En effet, une poignée de main trop ferme est le signe de la volonté de dominer, tandis qu'une poignée de main molle n'est pas forcément synonyme d'une personnalité effacée, mais correspond à une personne hypocrite avec laquelle la communication ne passera pas. A cela, Joseph Messinger ajoute "Le bras en angle droit collé au corps est le bras d'un homme mesquin qui n'a rien à offrir. Le bras en extension totale est le fait d'un accueil convivial ou intéressé. Le bras cassé en angle obtus suppose un a priori favorable dans la relation." La bonne distance avec ses interlocuteurs est tout un art. C'est ce que l'on appelle savamment la proxémie. Aussi, vous tenir à moins de 45 centimètres de votre interlocuteur vous fait entrer dans sa zone intime. Entre 45 centimètres et 1 mètre 20, la zone professionnelle et amicale. Au-delà, c'est la zone sociale. "Lorsque je suis en situation de négociation, je suis face à mes futurs partenaires. En revanche, si j'accueille un collaborateur dans mon bureau, je m'assois autour d'une table, à 90 degrés sur sa gauche, suffisamment près de lui pour lui prouver ma complicité, mais pas trop près pour ne pas l'agresser", détaille Axel Bernia, directeur général de Weekendesk, une société spécialisée dans la vente de coffrets cadeaux de loisirs. Un beau geste renforce le propos "J'ai fait un coaching de dix séances avec Jean Mandelbaum, qui a tout passé en revue la proxémie, le regard, la voix, la façon d'entrer dans une pièce, raconte en souriant Maurice Attas, président d'Oxyvie, une société de prestations de services dans le domaine de la santé. Ainsi, pour bien cadrer une proposition commerciale, j'ai souvent les deux paumes de main qui se font face et se déplacent, sans lâcher du regard mon interlocuteur." En négociation, il ne faut pas se priver de la synchronisation, l'un des outils de la programmation neurolinguistique, bien connue des commerciaux. "Par exemple, si l'autre ouvre ses bras et décroise ses jambes, il faut faire la même chose. Cela va favoriser le dialogue. Il y aura moins de réticence et de méfiance", met en évidence Christine Mercuri. Mais attention, il ne faut pas se transformer en caméléon ! Avant tout, il est important de se mettre dans le rythme de l'autre. "La séduction fait partie du jeu de la négociation, estime Vincent Eurieult. Un beau geste accompagnant un bon mot renforce le propos." Delphine Barret, 43 ans, fondatrice et dirigeante des éditions Fizzi, raconte "A 18 ans, je venais de créer ma boîte. J'ai rencontré un jeune banquier et je crois que je l'ai davantage séduit par ma gestuelle et le ton de ma voix que par mon argumentaire. Grâce à lui, j'ai pu démarrer !" Parfois, c'est comme au casino rien ne va plus. "Celui qui opine mécaniquement du chef, façon "Monsieur Banania", n'écoute pas et va user d'un gros mensonge dès que vous lui demanderez de s'engager, assure Joseph Messinger. Les poignets menottés en croix sur la table, c'est un manipulateur qui se vante de détenir toutes les cartes du jeu. Paumes de mains en avant vers le ciel "Lorsque l'on prend la parole en public, il ne faut pas jouer "petits bras". Il faut diriger les bras vers le haut, au-dessus du coude, paumes de main en avant vers le ciel, conseille Luc Teyssier d'Orfeuil, fondateur et directeur de Pygmalion Communication. Cela signifie que l'on est ouvert, prêt à recevoir les questions. Les bras derrière le dos laissent supposer que l'on est attaché à un poteau de torture. Les pieds croisés annoncent que l'on va se faire un croche-pied. Contrairement à une idée répandue, les poings serrés ne sont pas synonymes de fermeture, mais ils transmettent de l'énergie, de la conviction, de la gagne. Les mains paumes à plat allant vers le bas calment le rythme du discours." Certains ont une grammaire des gestes innée qui séduit. Ainsi, Alain Bacherie, fondateur du cirque Phénix, observe "Le soir de la première, j'ai souvent la main sur le coeur pour remercier le public. C'est ainsi que je fais passer mon émotion." D'autres, au contraire, doivent contrôler leur fébrilité. "Avec mes lunettes à la main, je ne suis plus happée par le grand trou noir de la salle lorsque je monte sur scène. Je suis décontractée, car j'ai un complice avec moi mes lunettes !", s'amuse à raconter Elisabeth Ruckstuhl, productrice du Festival en Ré des auteurs et compositeurs de chansons. Et si une gestuelle juste, c'était tout simplement une jolie musique sans paroles ? * LES GESTES DES MANAGERS DECODES* Lecture de gestes avec la complicité de Vincent Eurieult, expert en négociation, professeur à l'ESCP-EAP. >COUDES EN APPUI, LES MAINS ENCADRANT LE VISAGE TRADUISENT LE TEMPÉRAMENT INTUITIF D'UN PROACTIF. >LE VISAGE PENCHÉ À GAUCHE, RETENU DANS LA PAUME DE LA MAIN GAUCHE, EST UNE POSTURE DE SÉDUCTION. >LA JAMBE CROISÉE, LE PIED SUR LE GENOU, INDIQUE UNE ATTITUDE D'OUVERTURE ET D'ATTENTION À L'AUTRE. L'INDEX EN MOUSTACHE TRADUIT LE MENSONGE. >L'INDEX POINTÉ SUPPOSE UNE AUTORITÉ DÉFAILLANTE > LES NARINES BOUCHÉES ENTRE LE POUCE ET L'INDEX SIGNIFIENT "ÇA SENT MAUVAIS. LES CHOSES ME DÉPLAISENT FORTEMENT." RECRUTEMENT DÉTECTEZ LE MAUVAIS CANDIDAT ! A compétences égales, l'analyse gestuelle peut orienter votre choix entre plusieurs candidats. Un candidat assis sur le bout de sa chaise est un individu complexé, tandis que celui qui a les épaules voûtées se sent déjà harassé par les responsabilités. Les pieds en retrait sous la chaise, campés sur les pointes, trahissent un sentiment d'infériorité. Le candidat qui plonge systématiquement les mains dans ses poches n'est pas droit dans ses bottes. Celui qui vous annonce qu'il est très motivé par le poste, tout en laissant la main gauche sur sa cuisse gauche, et la main droite en patte d'araignée sur la table, pense le contraire. Celui qui fait craquer ses articulations est un pervers narcissique, tandis que celui qui manipule son stylo sans relâche aspire à un poste de leader. Enfin, celui qui a des microdémangeaisons sur le visage est tout simplement stressé. Quoi de plus normal en pareille circonstance ! 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ces geste qui vous trahissent pdf